Рафал Яскула подвел итоги года
21 декабря в штаб-квартире компании DAKO собрались руководители и эксперты компании для подведения итогов года. Первым выступил управляющий партнер DAKO Рафал Яскула.
Сегодня мы поговорим об итогах года и новых трендах. Несмотря на те события, на которые мы не имеем никакого влияния, в том числе на специальную военную операцию и санкции, Россия справляется неплохо. По данным РБК, 5% опрошенных в этом году зарабатывает намного больше, чем в прошлом. Так что любые возможности нужно использовать, особенно небольшим компаниям, которые могут развиваться, использую франшизы. Стоит выделить несколько возможностей и интересных фактов. Например, в Москве в 2023 году появится больше 30 крупных объектов, это торговые, деловые, функциональные центры. В регионах тоже постоянно строят новые здания, города продолжают развиваться. Это не так много, как в 14-16 годах, но темпы всё равно высокие. Доступно 100 миллионов квадратных метров арендопригодной коммерческой недвижимости. То есть на самом деле площадь больше, 150-200 миллионов квадратных метров. Приблизительно по 1/3 приходится на склады, торговые центры и офисное здание.
Почему мы идем в регионы? По статистике 63% коммерческой недвижимости находится в регионах. Это даже намного больше, чем было раньше. В Москве 26%, Санкт Петербурге 11%. Рекордные показатели у количества новой жилой недвижимости, прочти 100 миллионов квадратных метров введено в этом году, в том числе элитное жильё, комфорт-класса. Особенно много домов строится в крупных городах, в этих сегментах работаю клининговые компании. И каждый год уже на протяжении нескольких лет прибавляется минимум 70, почти там 80 миллионов новый квадратных метров жилья. Это большие возможности, если компании будут хорошо работать. Например, у нас больше 80% новых клиентов – это или расширение сотрудничества с теми, с кем уже работаем, или рекомендации наших клиентов своим коллегам. Иногда клиенты меняют место работы и нас привлекают. Понятно, что стартовать тяжело, нужно искать новые объекты. Но если потом действительно хорошо выполнять свою работу и ответственно подходить к делу, это будет давать результаты.
Сейчас время больших возможностей и для мировых компаний. Это связано с тем, что всё меняется. Приходят новые владельцы заводов, торговых центров, другой недвижимости, которую можно обслуживать. Более половины недвижимости сейчас на продаже, кто-то будет её покупать. Поэтому нужно хорошо работать с клиентской базой, а также следить за новостями на рынке. Важно смотреть, кто и какую недвижимость покупает, ведь всегда можно выйти на собственника и попробовать предложить свои услуги. Так что любое изменение дает возможность сейчас заинтересовать клиента своим коммерческим предложением. А когда на рынке стагнация, всё уже решено. Но если ситуация меняется, открываются большие возможности для небольших компаний. Например, где-то сидела крупная компания, собственник поменялся, выкупив здание у другого собственника. Уходят западные компании из торговых центров, продавая недвижимость. И это могут быть интересные, хорошие объекты. Возможно, ВВП будет падать, инфляция выше, чем в Европе, но год хороший и открывает возможности.
Да, есть санкции, ограничения. Но нужно смотреть позитивно на следующий год. Что касается ещё рынка, сейчас зарегистрировано около 5000 компаний. Оценивается, что это 800 групп компаний. На самом деле может быть больше, но не все же в группах работают, есть дробления. Реальные источники по-разному оценивают выручку по коммерческой недвижимости, это примерно от 100 миллиардов рублей в год. А по всей недвижимости, по данным ФНС, 460 миллиардов. Соответственно, есть что делать, есть возможность развития. Я более чем уверен, что рынок будет дальше развиваться, как это происходило в Европе. Там люди чаще пользуются клинингом, отказываясь от собственной уборки. При этом компании должны идти как бы в своей в свой профиль, а не заниматься всем подряд, тогда они ещё вырастут.
Сейчас 98% на рынке клининга составляют представители малого и среднего предпринимательства. Вынужден сказать, что налоговая служба работает местами. Мы это на себе почувствовали. Крупные и средние компании будут обеляться и уже обеляются. Соответственно, предлагают другие цены или другое количество людей. Каждый пытается в этой ситуации найти свой путь, быть в ритме по цене и выполнять все индикаторы, которые требует налоговая от нас в текущий момент. Что касается мелких компании, скорее всего, они будут работать по старинке. ФНС не будет с этим не бороться, потому что ну их очень много. У них нет таких ресурсов, но этому тоже придет время. Я уверен, что будет создана ERP система, и когда все процессы будут автоматизированы, будут данные по зарплатам. Все сведения будут в едином поле. Тогда все начнут платить налоги, не будет компаний с привилегиями.
В связи с тем, что средние и крупные компании идут в сторону обеления, они будут брать большие контракты. Тем более клиенты заинтересованы в добросовестных партнёрах. А клиенты с небольшими объёмами будут интересоваться небольшими клининговыми компаниями, у которых цены ниже. У них дешевле даже за счёт однократных расходов, оптимизации. Я не говорю, что придет это супер автоматизация, которая даст возможность всем работать на равных. Но когда-нибудь мы к этому ещё придём.
Из хороших новостей в следующем году нас ждут 2 премии. Это будет «Вершина чистоты» в июне и «Хрустальный кирпич». Надеюсь, клининговые компании будут присоединяться к борьбе за эти награды. И ещё в первой половине года тоже запланированы интересные события. Это сжатая информация того, что происходит. Мы смотрим на развитие России и на рынок очень позитивно. Конечно, есть у нас планы перейти на другие страны, смотрим на африканские страны. Но у нас всё равно хорошее настроение. Это не первый и не последний кризис. Я уверен, что всё будет хорошо. И тот процент людей, которые хотят увидеть возможность, не будут испытывать проблем в бизнесе, они будут преуспевать."