Управление
инвестициями

Катерина Соболева
руководитель дивизиона “Управление инвестициями”

Команда Becar уже почти 30 лет занимается привлечением инвестиций и мы сумели накопить достаточный опыт для того, чтобы приумножать вложения наших клиентов не только во время роста рынка, но и когда он падает. Будучи одним из трех дивизионов компании, мы привлекаем средства частных лиц. При этом нам удалось сохранить объем их поступлений в апреле-мае на ранее запланированном уровне.

Всего в дивизионе “Управление инвестициями” есть четыре направления деятельности. Во-первых, это продажа так называемых доходных продуктов. Во-вторых, это традиционное агентство недвижимости, занимающееся продажей жилья. В-третьих, обучение, организация мероприятий и консалтинг. И в-четвертых, это направление Asset, подразумевающее взаимодействие между клиентами и управляющими компаниями - как нашими, так и сторонними.

Расскажу обо всем по порядку. Инвестиции для частных лиц - это наше центральное направление, которым занимаются два территориальных подразделения: столичный Департамент управления капиталом и петербургский Центр инвестиционной недвижимости. Оба они продают наши доходные проекты, но петербургское, ко всему прочему, торгует еще и жильем.

Когда к нам приходит клиент, мы выясняем, сколько он хочет вложить и какая доходность его интересует. Имея целый перечень объектов, мы можем не просто предложить сразу несколько инвестиционных продуктов, но и сформировать абсолютно новый - в зависимости от конкретных потребностей. Как это и бывает - чем выше доходность, тем больше рисков. Например, это может быть магазин в торговом центре с двузначной годовой доходностью, но при этом часть кризисных рисков собственник берет на себя. А может быть “пенсионная однушка”, где доход более надежен и стабилен, но вряд ли превысит 7-8% годовых. К тому же можно вложиться на год или 10 лет - в строящийся проект или уже сданный работающему арендатору. Зависит доходность и от того, где расположен объект: будь то строящийся апарт-отель в Дубае, бутик-отель Vertical в Москве или кондо-отели бренда в Петербурге. Там же можем предложить помещения в БЦ “Станция” или ТЦ “Смайл”. Разумеется, есть возможность купить лот в нашем коливинге. В том, чтобы правильно учесть все эти факторы и предложить клиенту оптимальный вариант, и заключается наша задача.

Более того - мы не только можем выбрать объект для инвестиций, но и создать его под конкретные потребности. Условно говоря, если к нам приходит собственник, который хочет продать свой торговый центр, мы готовы провести его апгрейд, сделав из него полноценный доходный продукт, который затем можем выгодно распродать по частям.

Следующее наше крупное подразделение - ARE - занимается обучающими проектами в сфере девелопмента, инвестиций и управления недвижимостью, а также организацией мероприятий: онлайн, офлайн, выставок и так далее. У нас есть большой список спикеров-экспертов, которые помогут обучиться принципам инвестиций как частным лицам, так и компаниям. К тому же у нас можно заказать программу обучения специально для нужд конкретной фирмы. Наше обучение дает, в первую очередь, экспертизу. Его основная цель в том, как выбрать или как создать инвестиционный объект. В случае необходимости мы можем также оказывать и консалтинговые услуги.

Ну и, наконец, последнее, но не по важности, направление деятельности нашего дивизиона - это Asset, занимающееся сопровождением инвестиций на любом этапе. Даже после продажи объекта клиенту мы готовы взять на себя четкую настройку его доходности. В этом - принципиальное отличие нашей компании от других. Члены команды Asset всегда готовы взять на себя общение и решение всех возможных конфликтных ситуаций между клиентом и УК на предмет того, почему было принято то или иное решение. То есть мы выступаем своего рода прослойкой между клиентом и УК, отвечая за доверенные нам инвестиции.

Кто же может стать членом нашей команды? Наши сотрудники, как и вся команда Becar - это инноваторы, которые занимаются новыми для рынка проектами. Инновационность, нестандартный подход к решению вопросов и трудоголизм - наша отличительная черта. При этом нам нужны в первую очередь не исполнители, а лидеры, которые вместе с нами готовы развивать проекты, вписывая новое слово в книгу истории недвижимости России.